Здесь объективная доходность обоих вариантов
Здесь объективная доходность обоих вариантов одинакова - 85 000 долларов
США. Однако подавляющее большинство людей предпочтут второй вариант.
Второй вывод - когда человек проигрывает, он склонен рисковать.
Мы боимся рисковать, когда опасности нет, но рискуем и надеемся, когда
опасность велика.
На рынке обычно происходит следующее:
• в результате покупки некоторого товара на некоторый момент времени
первой стороной (покупателем) была получена прибыль в 85 000
долларов. Эта сторона не рискует дальше и берет прибыль, совершая
продажу данного товара третьему лицу. Вероятность заработать этим
третьим лицом 15 000 долларов составляет 85%, а вероятность потерять
- 15 %;
• у другой стороны операции (продавца) на этот же момент времени возник
убыток 85 000 долларов. Однако эта сторона не закрывает позицию и
надеется в лучшем случае остаться при своих;
• в дальнейшем цена, как и ожидалось, выросла и обеспечила третьему
лицу доход в 15 000 долларов, а продавцу - аналогичный убыток;
• существует, правда, и другой вариант развития событий - третье лицо
может потерять 85 000 долларов, согласно 15 %-ной вероятности. Однако
же в реальности потери этого третьего лица значительно меньше из-за
постановки разумного стоп-лосс ордера.
Кто же это третье лицо? Как правило, - это профессиональный игрок или
трейдер. Он использует боязнь выигрывающего человека потерять полученный
доход и надежду теряющего деньги на отыгрыш. Профессионал в самый
последний момент как бы вклинивается между первым и вторым и с огромной
вероятностью на успех (85%) забирает свою долю, ставя на кон сравнительно
небольшую сумму.
Наши слабости являются богатой пищей для профессиональных трейдеров.
Все начинающие трейдеры выигрывали часто и мало, а проигрывали редко и
много. В итоге суммарные убытки превышали суммарную прибыль.
Основной задачей психоанализа действий трейдера является выявление
психических недостатков, могущих привести к убыткам, и их коррекция.
